｜“研究開発型”漬物メーカー｜“高品質”へのこだわり｜“飛行機”に乗って営業へ｜

■北は北海道、南は関西。 マルハチの味は全国ブランド

　マルハチは、すでに全国規模の漬物メーカーです。売上の約半分は関東圏。あとは山形を中心に東北、北陸、北海道、それに関西の市場へも進出しています。
　関東圏や関西の営業担当者は、月に何回も庄内空港から東京・大阪へと飛行機に乗って営業に出かけていきます。マルハチは山形の会社ですが、営業の仕事の舞台は全国です。

■競合各社がひしめく 首都圏市場で勝負！

　年商40億円を超えるマルハチの主戦場は、全国各地の競合メーカーがひしめく関東圏。売上の約半分を稼ぐエリアだけに、一度の取引額も必然的に大きくなります。 　
　 この激戦区でも着実に売上を伸ばしてこれたのは、一つにはマルハチの商品力。研究開発部の努力の賜物です。そしてもう一つが、営業力。営業は、ただ商品を持っていくだけでは話にはなりません。それらの商品を店頭でどう売ってもらうのがいいのか、販促企画まで考えて量販店のバイヤーに提案します。こうした積み重ねがあったからこそ、激戦区の首都圏市場でも漬物メーカーとして大きな地位を築いてこれたのです。